Bất động sản cuối năm: Quyết liệt cuộc đua giành thị phần
Cuối năm, hàng loạt dự án căn hộ từ giá rẻ đến tầm trung đồng loạt chào bán ra thị trường. Nguồn cung lớn, đẩy các chủ dự án vào một cuộc cạnh tranh quyết liệt nhằm thu hút khách hàng, giành thị phần.
Cẩn trọng với bẫy khách hàng của môi giới tay ngang
Mua đất nền chia lô, khách hàng đối mặt nhiều rủi ro
Hàng chục căn nhà nứt toác, lún sâu khiến người Sài Gòn 'mất vía'
Dự án dồn dập bung hàng
Khởi đầu tháng 11, Công ty CP Thương mại Địa ốc Việt (Vietcomreal) là người "nổ phát súng đầu tiên" đồng thời tạo nên một cuộc đua giành thị phần quyết liệt bằng việc công bố ra thị trường dự án Viva Riverside với 567 căn hộ có diện tích từ 50 – 105m2.
Gần như cùng thời điểm, tại quận 8, Công ty CP Đầu tư và Kinh doanh nhà Thời Đại cũng tung ra thị trường dự án căn hộ Heaven Riverview với mức giá chỉ từ 800 triệu/căn hộ. Trước đó, cũng tại quận 8, Công ty Bất động sản LuckyLand (L&L Group) chào bán ra thị trường dự án căn hộ Asa Light với giá từ 1,1 tỷ đồng/căn hộ 63m2.
 |
| Những chính sách bán hàng linh hoạt, đang tạo cơ hội rất lớn những người có nhu cầu ở thật, đặc biệt là những gia đình trẻ (Hình minh hoạ) |
“Nhằm đáp ứng nhu cầu căn hộ có diện tích từ 49 - 70m2 của khách hàng, L&L Group sẽ cung cấp cho thị trường thêm 1.000 căn hộ phân khúc giá rẻ trên dưới 1 tỉ đồng. Lượng căn hộ này sẽ đảm bảo giải quyết thực trạng thiếu nhà ở bình dân hiện nay và góp phần khắc phục tỷ lệ chênh lệch cung cầu trên thị trường thời gian qua", ông Nguyễn Duy Minh, Tổng Giám đốc L&L Group chia sẻ.
Tập đoàn The Global (Nhật Bản) hợp tác với Công ty Cổ phần Nhà Mơ (Nhà Mơ) cũng nhanh chóng tung ra thị trường hơn 900 căn hộ thuộc dự án Dream Home Palace với giá bán từ 888 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ. “Dream Home Palace đang tiệm cận tiêu chuẩn của dòng sản phẩm tầm trung cao cấp mà chúng tôi đã phát triển tại Nhật Bản” - ông Hidekazu Nagashima, Chủ tịch Tập đoàn Bất động sản The Global Group cho biết.
Phía Đông, tại quận 9, Công ty Himlam Land cũng đang rục rịch chuẩn bị để tung ra thị trường dự án khu căn hộ cao cấp Him Lam Phú An với hơn 1.000 căn hộ với giá trung bình 1,5 tỉ đồng/căn. Trước đó, Hưng Thịnh Corp đã "gây sốt" tại khu vực phía Đông TP Hồ Chí Minh khi tung ra thị trường dự án căn hộ Moon Light Garden đồng thời thông báo "hết hàng để bán" chỉ sau hơn 1 tháng mở bán.
Tại quận 12, Công ty Đất Xanh Miền Nam cũng đang mở bán dự án Prosper Plaza với mức giá từ 868 triệu đồng/căn hộ 2 phòng ngủ, 2 nhà vệ sinh. Trước đó không lâu, Công ty Địa ốc GotecLand tung ra thị trường 256 căn hộ thuộc dự án Summer Square với giá bán từ 21 triệu đồng/m2. Tổng Công ty Tecco cũng tung ra thị trường 100 căn hộ thuộc dự án Tecco Town Bình Tân...
"Đua chính sách" để câu khách
Theo nhận định của các chuyên gia, sự dồi dào của nguồn cung không chỉ đẩy các chủ dự án vào một cuộc cạnh tranh quyết liệt nhằm thu hút khách hàng, giành thị phần; mà kèm theo đó là những chính sách bán hàng linh hoạt, đang tạo cơ hội rất lớn những người có nhu cầu ở thật, đặc biệt là những gia đình trẻ đang có mong muốn mua nhà tại TP Hồ Chí Minh.
Điển hình như tại dự án Viva Riverside. Theo đại diện chủ đầu tư, đây là một trong những dự án hiếm hoi tại trung tâm sở hữu tới 3 mặt tiền trên những cung đường lớn và sầm uất nhất tại TP Hồ Chí Minh. Mặc dù sở hữu "vị trí vàng" và đầy đủ tiện ích cao cấp, nhưng mức giá chỉ khoảng 22 triệu đồng/m2. Không những vậy, khách hàng chỉ thanh toán 20% là nhận nhà, được trả góp 0% đến khi nhận nhà và được miễn phí quản lý trong 5 năm.
"Với chính sách này khách hàng có thể hoàn toàn yên tâm là đến khi nhận nhà mới trả tiền lãi, không lo chủ đầu tư chậm tiến độ thi công", bà Đỗ Thu Diễm, Giám đốc Điều hành Vietcomreal cho biết.
Trong khi đó, tại dự án căn hộ Heaven Riverview của Công ty CP Đầu tư và Kinh doanh nhà Thời Đại, khách hàng được mua nhà trả góp với mức 8 triệu đồng/tháng và được tặng nội thất cao cấp. Đặc biệt, người mua nhà có thể trúng xe hơi Ford Ecosport trị giá 600 triệu đồng.
"Đối với dự án Him Lam Phú An, người mua nhà chỉ cần thanh toán 45% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà. Thời gian thanh toán cho 95% giá trị căn hộ lên đến 6 năm (72 tháng). Khách hàng được trả chậm 1% tổng giá trị căn hộ/tháng, tương đương khoảng 15 triệu đồng mỗi tháng", ông Ngô Quang Phúc, Phó Tổng Giám đốc Himlam Land chia sẻ.
Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP Hồ Chí Minh (HoREA), chính sách bán hàng phù hợp có tác dụng rất lớn trong việc tạo ra sức hút cho sản phẩm mà chủ đầu tư đưa ra. Đồng thời, đây là một điểm tốt cho khách hàng, đặc biệt là những gia đình trẻ có cơ hội mua nhà tại TP Hồ Chí Minh. "Nguồn cung dồi dào, nên các doanh nghiệp phải tính toán và đưa ra chính sách hấp dẫn mời chào khách hàng. Theo đó, với các chính sách như trả chậm, tặng nội thất, chiết khấu... giúp khách hàng có cơ hội sở hữu nhà nhiều hơn”, ông Châu nói.
