"Dự án của những chủ đầu tư lớn tuy nhiều khách, dễ giao dịch hơn nhưng mức hoa hồng thực tế rất thấp, áp lực doanh thu đôi khi cũng không nhỏ. Hơn nữa, ở nhiều dự án, khá lâu sau đó hoa hồng mới được thanh toán.

Ngược lại, ở những dự án nhỏ hơn, có nhiều đơn vị trả hoa hồng hậu hĩnh và thậm chí ngay sau khi giao dịch", môi giới này cho biết. 

Cũng theo anh, lãnh đạo các sàn còn cấm các môi giới "cắt máu", thậm chí một số nơi còn cho nghỉ việc nếu bị phát hiện.

Tuy nhiên, để có thể đạt chỉ tiêu, đặc biệt là với môi giới mới vào nghề hoặc muốn lên bậc quản lý nhóm thì đây lại là cách thường xuyên được vận dụng. 

Lãnh đạo một sàn bất động sản tại Thanh Xuân thừa nhận tình trạng trên trong thị trường địa ốc ngày một nhiều. Bên cạnh lý do cạnh tranh không lành mạnh, vị này cho hay còn một phần do nhiều khách hàng vẫn nghĩ làm môi giới bất động sản thì "ăn dày" lắm. 

"Tuy nhiên, thực tế môi giới hiện nay muốn bán được hàng cũng phải tự bỏ khá nhiều chi phí từ chạy quảng cáo, tìm kiếm thông tin khách hàng... Đó là chưa kể, không ít sàn còn quỵt cả tiền hoa hồng của môi giới", ông này nói.

Ông cũng cho rằng, việc cắt hết hoa hồng cho khách của các môi giới không khác gì tự hạ thấp nghề mình đang làm.

Do đó, với tư cách lãnh đạo sàn, ông không cho phép nhân viên làm điều đó. Tuy nhiên, ông thừa nhận trong bối cảnh thanh khoản thấp, mức độ cạnh tranh lớn, có thể đã nảy sinh tình trạng nói trên. 

Ngoài ra, cũng theo ông, tình trạng này còn có nguyên do thị trường Việt Nam hiện quá nhiều môi giới nghiệp dư.

"Những người bán bún, bán trứng vịt lộn, hay bán quán nước cũng có thể trở thành môi giới nhà đất nên dẫn tới việc thị trường bị méo mó, cạnh tranh không lành mạnh", ông cho hay.