“Tại Việt Nam, thị trường nghỉ dưỡng sẽ cần nhiều thời gian khôi phục hơn vì ngành du lịch phụ thuộc khá nhiều vào nguồn khách Nga và Trung Quốc. Do vậy, để đẩy nhanh quá trình khôi phục của ngành nghỉ dưỡng, chúng ta cần mở rộng nguồn cầu, bao gồm thúc đẩy hơn thị trường khách trong nước cũng như mở rộng các thị trường khách quốc tế tiềm năng như Hàn Quốc, Ấn Độ” - ông nói thêm.

Thanh lọc và giữ lại các sản phẩm chất lượng 

Theo vị chuyên gia, bên cạnh vấn đề về khôi phục nguồn cầu, một trở ngại khác mà ngành du lịch đang phải đối mặt là sự gia tăng nguồn cung tại một số điểm đến. Điều này dẫn đến rủi ro chênh lệch cung cầu lớn, và trong tương lai có thể dẫn đến cuộc cạnh tranh khốc liệt trên hai phương diện là giá phòng và nguồn nhân sự.  

“Gần đây khi ngành du lịch tái khởi động trở lại, chúng ta có thể thấy được đa phần khách sạn đều gặp khó khăn trong việc thu hút, tuyển dụng lao động. Trong hai năm tới, tôi tin rằng thị trường sẽ khôi phục tốt hơn tuy nhiên vấn đề cần quan tâm đó là ai sẽ là người giành chiến thắng. Theo tôi, những dự án chất lượng tốt với sản phẩm và dịch vụ đáp ứng được nhu cầu của khách hàng và đảm bảo chất lượng thì sẽ nắm phần thắng trong tay”, ông Mauro Gasparotti nói. 

Ông Mauro Gasparotti - Giám Đốc Savills Hotel châu Á Thái Bình Dương. Ảnh: Savills Việt Nam

Về hoạt động bán bất động sản nghỉ dưỡng, có thể nói rằng thị trường năm nay không được sôi động so với thời điểm trước đại dịch. Nhiều dự án được giới thiệu ra thị trường tuy nhiên hoạt động bán hàng được thực hiện khá dè dặt so với trước. Nguyên nhân chủ yếu là do việc kiểm soát tín dụng chặt chẽ hơn và các điều kiện thị trường khiến các nhà đầu tư cá nhân trở nên do dự. Tuy nhiên, thị trường vẫn ghi nhận một số dự án chất lượng, phát triển bởi các chủ đầu tư uy tín có hồ sơ năng lực tốt vẫn thu hút sự quan tâm của thị trường. 

“Như đã đề cập trước đó, các điểm đến lân cận các thành phố lớn, thuận tiện tiếp cận bằng đường bộ đang thu hút nhiều sự quan tâm. Ngoài ra, một số địa điểm mới như Phú Yên, Quy Nhơn và một số tỉnh phía Bắc cũng đang thu hút nhiều dự án đầu tư. Các dự án cải thiện cơ sở hạ tầng tại những địa phương này trong thời gian gần đây là chất xúc tác thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư”, ông Mauro phân tích. 

Một trong những yếu tố quan trọng nhất chính là uy tín của đơn vị phát triển. Nếu chủ đầu tư là đơn vị có khả năng cung cấp các sản phẩm chất lượng, cấu trúc quản lý hiệu quả và những giá trị thiết thực cho người mua thì dự án sẽ dễ dàng hơn trong việc thu hút sự quan tâm của thị trường. Theo quan sát của Savills, những dự án có hoạt động bán hàng tốt trong năm nay chủ yếu đến từ các chủ đầu với hồ sơ năng lực tốt. 

Kế đến người mua sẽ quan tâm đến khả năng vận hành kinh doanh của dự án. Họ muốn biết đơn vị vận hành là ai, thương hiệu của dự án là gì, cấu trúc hợp tác cho thuê ra sao, các tiện ích cung cấp, v/v. Đây đều là những yếu tố cơ bản người mua sẽ tìm hiểu trước khi quyết định đầu tư vào dự án. 

Một vài dự án được mở bán trong năm nay ghi nhận kết quả bán hàng tích cực do người mua đánh giá cao về giá trị đầu tư, đặc biệt là sở hữu tiềm năng tăng giá tốt. Ngoài ra, như đã được đề cập trước đó, thị trường đang ghi nhận xu hướng mua để dùng cho mục đích lưu trú cá nhân, nghỉ dưỡng, bên cạnh mục đích mua đầu tư phổ biến như trong giai đoạn trước. 

“Có thể thấy rằng hiện nay khách hàng có nhiều sự lựa chọn hơn song họ sẽ cần hiểu hơn về bản chất của các sản phẩm. Dựa trên những thông tin này, khách hàng có thể đánh giá tốt hơn giá trị của dự án cũng như những lợi ích tiềm năng mà họ có thể đạt được khi đưa ra quyết định đầu tư, chứ không chỉ đơn thuần dựa trên những hình ảnh minh họa trong tài liệu bán hàng” - ông Mauro Gasparotti nhấn mạnh.