Thị trường bất động sản kém thanh khoản đã khiến không ít chủ đầu tư phải đưa ra chính sách bán hàng hấp dẫn, trong đó, áp dụng chiết khấu với khách đóng tiền sớm từ 10-30% giá trị căn hộ.

Chiết khấu 1-3 tỷ đồng/căn hộ

Trong bối cảnh thị trường khan hiếm nguồn cung, giá căn hộ chung cư tăng nóng, thậm chí chỉ trong thời gian ngắn đã tăng lên nửa tỷ đồng. Tuy nhiên, gần đây, do việc kiểm soát tín dụng ảnh hưởng đến khả năng tiếp cận vốn vay khiến thị trường căn hộ chung cư kém thanh khoản.

Để giải quyết khó khăn này, không ít chủ đầu tư đã áp dụng các chính sách bán hàng hấp dẫn để thu hút dòng tiền vào triển khai dự án. Thế nhưng, điều kiện để áp dụng được chiết khấu cao, thường yêu cầu khách hàng phải đóng tới 95% giá trị hợp đồng.

Khảo sát của Dân trí tại Hà Nội, số lượng dự án chung cư mới đang triển khai không nhiều. Ở thời điểm hiện tại, dù có những chính sách bán hàng hấp dẫn nhưng tỷ lệ chiết khấu giữa các dự án chênh lệch nhau khá lớn.

Đơn cử, tại dự án Tổ hợp thương mại và căn hộ Hà Nội Melody thuộc khu đô thị Tây Nam Linh Đàm (Hoàng Mai, Hà Nội) do Công ty TNHH Bất động sản Linh Đàm và Tập đoàn Hưng Thịnh là đơn vị phát triển, đang áp dụng các chính sách bán hàng, với mức chiết khấu "khủng". Dự án này được giới thiệu gồm 4 tòa tháp chung cư cao 29 tầng, với hơn 2.000 căn hộ và tiến độ bàn giao vào quý IV/2024.

Dự án Hà Nội Melody Linh Đàm đang triển khai (Ảnh: Hưng Thịnh).

Theo môi giới đang bán dự án này, khách hàng mua căn hộ được chiết khấu trên 32% khi thanh toán 95% giá trị căn hộ. Giá căn hộ tại đây dao động từ 45 đến 50 triệu đồng/m2, tùy căn, vị trí.

Với chính sách thanh toán sớm 95% giá trị căn hộ, khách hàng mua căn hộ tại dự án này sẽ được giảm từ 1-3 tỷ đồng/căn, tùy diện tích, vị trí. Môi giới dẫn chứng, tại giỏ hàng đang bán, căn hộ 145m2,đang có giá bán niêm yết 7,5 tỷ đồng, nhưng sau khi chiết khấu, khách hàng chỉ phải trả 4,5 tỷ đồng (chênh 3 tỷ đồng); căn hộ 67m2 có giá bán niêm yết 3,3 tỷ đồng, nhưng áp dụng chiết khấu giá chỉ còn 2,2 tỷ đồng.

Dù mức giá chiết khấu thấp hơn nhiều so với giá bán niêm yết, nhưng không ít nhà đầu tư đang có tiền mặt vẫn ngần ngại. Bởi, theo họ, yếu tố thanh khoản trên thị trường và tiến độ thực hiện dự án vẫn còn là ẩn số.

"Dù mức chiết khấu giảm tới 1 tỷ đồng đối với căn hộ diện tích nhỏ và 3 tỷ đồng đối với căn hộ diện tích lớn, nhưng tôi vẫn không tự tin "xuống tiền". Khi phải trả tới 95% giá trị căn hộ, tiền của tôi đứng im. Đến khi dự án triển khai xong, nếu thị trường vẫn ảm đạm, không có thanh khoản, thì giá căn hộ chắc cũng không thể tăng", anh Nguyễn Thế Anh - một nhà đầu tư ở Hà Nội bày tỏ băn khoăn.

Cùng nằm trên địa bàn quận Hoàng Mai, chính sách bán hàng tại dự án Rose Town Ngọc Hồi do Liên danh Công ty cổ phần Đầu Tư và Xây Dựng Xuân Mai - Công ty cổ phần Sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu làm chủ đầu tư cũng đang áp dụng chiết khấu lên tới 12% giá trị căn hộ cho khách hàng thanh toán trước 95% giá trị căn hộ. Trong khi đó, mức giá căn hộ chung cư này dao động từ 36-39 triệu đồng/m2, tương đương căn rẻ nhất khoảng 2,6 tỷ đồng.

Tương tự, tại dự án Grand Sunlake (Hà Đông, Hà Nội) do Công ty cổ phần Tập đoàn phát triển nhà và đô thị Thăng Long Việt Nam là đại diện liên danh chủ đầu tư cũng áp dụng mức chiết khấu lên tới 8-10% giá trị căn hộ cho khách hàng thanh toán 95% giá trị căn hộ.

Ở diễn biến khác, dự án Hoàng Thành Hoàng Thành Pearl (Nam Từ Liêm, Hà Nội) do Công ty Cổ phần đầu tư và phát triển hạ tầng Hoàng Thành chỉ chiết khấu 3,5% giá trị căn hộ cho khách hàng đóng tiền sớm. Trong khi đó, giá bán căn hộ chung cư này dao động từ 48-52 triệu đồng/m2, tùy căn, tầng.

Chủ đầu tư "đói" vốn?

Chia sẻ về vấn đề này, ông Lê Hoàng Châu - Chủ tịch Hiệp Hội bất động sản TPHCM (HoREA) - cho rằng, việc tăng mức chiết khấu chứng tỏ doanh nghiệp thiếu lượng lớn tiền mặt, vốn lưu động.

Theo ông Châu, hiện tại doanh nghiệp đang khó khăn khi tiếp cận nguồn vốn từ những kênh chính như vốn ngân hàng, thị trường chứng khoán, trái phiếu, quỹ đầu tư. Vì thế, họ rất kỳ vọng vào nguồn vốn huy động từ khách mua vì không chịu được áp lực trả nợ, vốn gốc mà vẫn phải cam kết theo hợp đồng là bàn giao đúng tiến độ.

Chủ tịch HoREA cho biết thêm, việc áp dụng chiết khấu giúp doanh nghiệp giải quyết được cả 3 bài toán gồm tính thanh khoản, nguồn hàng tồn kho, một phần nguồn vốn nhằm trang trải những khoản chi phí, đầu tư hoàn thành dự án. Chính sách này đã đánh vào tâm lý, kỳ vọng sở hữu nhà ở với mức giá tốt của người mua.

Tuy nhiên, vấn đề ở đây là tính hợp lệ, hợp pháp của các chính sách chiết khấu. Ông Châu cho hay, với những sản phẩm được bàn giao ngay, có thể thực hiện việc thanh toán tới 95% giá trị hợp đồng. Còn đối với bất động sản chưa thể bàn giao thì bên bán chỉ có thể huy động tối đa là 70%.

Còn theo chuyên gia Đinh Thế Hiển, việc các chủ dự án tăng mạnh các chính sách ưu đãi ở thời điểm hiện tại là điều dễ hiểu. Bởi, trong bối cảnh các doanh nghiệp bất động sản khó tiếp cận nguồn vốn ngân hàng, họ sẽ tìm cách huy động vốn từ các nguồn khác. Trong khi trái phiếu vẫn còn nhiều vướng mắc, huy động dòng tiền thông qua việc bán hàng sẽ khả dĩ hơn.