Việc kinh doanh trong lĩnh vực thiết bị vệ sinh khá tiềm năng. Nếu bạn đang có ý định mở một cửa hàng kinh doanh thiết bị vệ sinh, chắc hẳn điều đầu tiên bạn cần nghĩ đến chính là số vốn để mở cửa hàng. Vậy kinh doanh thiết bị vệ sinh cần bao nhiêu vốn? Hãy tham khảo bài viết hướng dẫn giúp bạn bạn nắm bắt được vấn đề này nhé!

Kinh doanh thiết bị vệ sinh mang lại lợi nhuận không?

Khi mở một cửa hàng bán thiết bị vệ sinh, chắc chắn người bán sẽ tự hỏi liệu mình có kiếm được tiền từ việc bán mặt hàng này hay không? Dưới đây là một số đánh giá:

• Giá trị của thiết bị vệ sinh thường lớn nên lợi nhuận phải cao : bạn thử tính, nếu 1 m2 gạch ốp lát bạn lãi khoảng 50.000đ/m2, nếu xây nhà 3 tầng, mỗi tầng 70m2, tiền lãi là : 70m2 X 3 tầng X 15.000 = 3.150.000 vnđ.
• Bán nhiều mặt hàng cho một gia đình có lợi nhuận cộng hưởng: Bạn có thể bán gạch ốp nhà tắm, gạch ốp bếp, sen tắm, chậu rửa, bồn cầu, phụ kiện, chậu rửa, bình nóng lạnh, gương… Do đó, việc bán với giá hợp lý, thậm chí rẻ để thu hút nhiều khách hàng và bán được nhiều hàng hơn là cách áp dụng rất hiệu quả cho các cửa hàng.
• Tính lưu động thấp và rủi ro thấp : Hàng nhập khẩu có thể chỉ cần hàng mẫu và hàng cơ bản. Vì khi khách hàng xem mẫu xong và có yêu cầu đặt hàng, bạn có thể yêu cầu nhà cung cấp vận chuyển hoặc giao hàng ở một nơi xa cho đến khi bạn có thể giao hàng cho khách. Điều này có thể giúp bạn giảm bớt vốn tiền mặt hiện có.
• Học bán hàng và học nghề: Bạn có thể dần dần học cách xếp hàng đơn giản trong khoảng 6 tháng và trở thành người bán hàng chuyên nghiệp mà không cần qua trường lớp nào. Có thể học hỏi thêm từ các đại diện bán hàng của công ty, những người cũng có thể tư vấn cho bạn về bán hàng là cách tốt nhất để thăng tiến trong sự nghiệp của bạn.

Kinh doanh thiết bị vệ sinh cần bao nhiêu vốn?

Để kinh doanh, buôn bán ở bất cứ đâu thì việc có vốn kinh doanh là điều bắt buộc. Nếu là ngành công nghiệp phòng tắm , theo quy mô của cửa hàng, vốn đăng ký ít nhất phải từ 100 triệu đến 300 triệu, thậm chí nhiều hơn.

Để bắt đầu kinh doanh phòng tắm, ngoài sản phẩm chất lượng và chiến lược bán hàng, bạn cần có vốn để bắt đầu. Vốn ở đây bao gồm các khoản sau:

• Chi phí mặt bằng
• Chi phí giá kệ
• Phí trưng bày Showroom
• Chi phí nhập hàng
• Chi phí đầu tư cơ sở vật chất (máy in, máy tính, hóa đơn, bàn ghế, nội thất văn phòng, v.v.)
• Chi phí thuê nhân viên
• Phí khác……

Các chi phí sẽ có sự liên quan mật thiết với nhau, ví dụ mặt bằng của bạn là 30m2 thì chi phí giá kệ, trưng bày sản phẩm, phụ kiện sẽ khác so với 70m2. Tuy nhiên, bạn cũng nên chuẩn bị từ 10 đến 150 triệu để dễ dàng và linh hoạt trong nhiều trường hợp. Hoặc nếu ít vốn hơn, bạn có thể luân phiên hợp tác với công ty để đưa ra phương án phù hợp nhất.

Tại đây bạn có thể tham khảo lượng nhập khẩu thiết bị vệ sinh tương đương với nhiều mô hình cửa hàng:

• Diện tích khoảng 40m2 – 70m2: Bạn cần chi khoảng 50-80 triệu đầu tư cho thiết bị vệ sinh. Bạn cần cân nhắc nên mua thiết bị vệ sinh hãng nào, hợp tác với đơn vị uy tín, chuyên nghiệp nào có kinh nghiệm trong ngành để đảm bảo thiết bị phòng tắm bao gồm: bồn cầu, sen tắm, vòi chậu rửa, sen cây, vòi chậu, bồn tiểu nam, bàn trang điểm, chậu rửa mặt… chất lượng
• Diện tích 70m2 – 100m2: Vốn bỏ ra 8-100 triệu (mở đại lý ở tỉnh)
• Diện tích 100m2 – 200m2: Số tiền bạn sử dụng rơi vào khoảng 120 đến 150 triệu. (Nhập 2-3 hãng sản phẩm phòng tắm khác nhau, phân khúc nhóm khách hàng, 1 hãng cao cấp, 1 hãng tầm trung, 1 hãng giá rẻ)
• Diện tích lớn hơn 200m2: Đối với cửa hàng rộng 200m2 giá trị trưng bày có thể lên tới khoảng 300-500 triệu (có thể nhập 4-5 phòng tắm của các hãng khác nhau).

Cách để cạnh tranh trên thị trường

Hãy tham khảo những lưu ý dưới đây để có sự chuẩn bị tốt nhất trước khi bước vào lĩnh vực nhà tắm.

Xây dựng chiến lược bán hàng

Cung cấp chiến lược bán hàng và phát triển sản phẩm để giúp bạn đánh giá hiệu quả bán hàng:

• Xác định rõ hồ sơ khách hàng.
• Hiểu nhu cầu của khách hàng.
• Xây dựng lợi thế cạnh tranh.
• Tận dụng phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị nội dung.
• Chào hàng qua điện thoại (Cold Call)

Chọn một nguồn đáng tin cậy

Trên thị trường hiện nay có quá nhiều thương hiệu thiết bị vệ sinh, việc lựa chọn xuất xứ là điều rất đáng quan tâm. Quan trọng nhất, nhà cung cấp của bạn có thể giúp bạn với:

• Sản phẩm chất lượng
• Sự bảo đảm
• Chính sách ưu đãi đại lý
• Xây dựng chiến lược hỗ trợ bán hàng

Chọn địa điểm mở cửa hàng thiết bị vệ sinh

Một trong những bước quan trọng khi mở cửa hàng kinh doanh nhà tắm là chọn địa điểm mở cửa hàng. Trong lĩnh vực thiết bị vệ sinh, vị trí đóng vai trò quan trọng nên bạn cần đặc biệt lưu ý đến yếu tố này. Dưới đây là một số tiêu chí quan trọng nhất giúp bạn lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp với nhu cầu kinh doanh của mình.

• Các trục đường chính của các huyện, tỉnh, thành phố đông dân cư, xe cộ qua lại nhiều.
• Trên địa bàn có rất nhiều cửa hàng thiết bị vệ sinh, thiết bị điện nước, gạch ốp lát, Vi dụ như tại Hà Nội, đường Hoàng Quốc Việt là nơi tập trung nhiều người mua thiết bị vệ sinh.
• Có nhiều công trình xây dựng hoặc dự án xây dựng trong khu vực và mọi người đang xây dựng nhanh chóng.
• Khu dân cư mới hoặc khu quy hoạch mới.
• Địa điểm kinh doanh cần có không gian rộng rãi để trưng bày sản phẩm hấp dẫn nhất đồng thời khách hàng có thể dễ dàng ghé thăm cửa hàng.

Trang trí cửa hàng

Sau khi đã chọn được dự án và địa điểm kinh doanh thiết bị vệ sinh, bước tiếp theo trong việc mở cửa hàng thiết bị vệ sinh là trang trí mặt tiền cửa hàng. Cửa hàng càng bắt mắt, khoa học thì càng thu hút khách hàng hiệu quả. Đồng thời thuận tiện cho khách hàng trong việc lựa chọn sản phẩm.

Sau đây dựa trên kinh nghiệm quản lý phòng tắm của nhiều chủ cửa hàng ngày nay, và giới thiệu một số phương pháp trang trí phòng tắm.

• Trang trí cửa hàng thông qua các khu trưng bày sản phẩm bán hàng như khu trưng bày toilet, khu trưng bày vòi hoa sen, khu thiết bị vệ sinh, khu đá cuội, khu bình nước nóng giúp tạo cảm giác ngăn nắp trong cửa hàng và tạo điều kiện cho khách hàng tham khảo các mặt hàng.
• Các đồ đạc ống nước quan trọng nhất và bán chạy nhất nên được đặt ở nơi thuận tiện cho khách hàng.
• Nên có hệ thống biển bảng quảng cáo thương hiệu của cửa hàng để thu hút.
• Các sản phẩm trưng bày trong cửa hàng nên được sắp xếp theo chiều dọc để thuận tiện cho khách hàng tham quan và lựa chọn thiết bị trong cửa hàng.
• Tất cả các sản phẩm nên được trưng bày trên kệ và đựng trong hộp, ngoài ra nên vệ sinh thường xuyên để khách hàng không mất thiện cảm khi lựa chọn sản phẩm.
• Cửa hàng nên trang bị hệ thống chiếu sáng đầy đủ để tôn lên vẻ đẹp của thiết bị vệ sinh.

Triển khai Marketing

Nhiều người bán thiết bị vệ sinh tin rằng miễn là vị trí cửa hàng tốt, chất lượng sản phẩm tốt và mối quan hệ khách hàng tốt thì việc marketing phòng tắm có thể thành công. Tuy nhiên, trong thời đại cạnh tranh, bạn không thể bỏ qua hoạt động marketing cho cửa hàng của mình, đặc biệt là tiếp thị trực tuyến. Marketing nâng cao sẽ giúp bạn bán được nhiều hàng hơn, đặc biệt là trong thời gian xây dựng cao điểm.

Có nhiều cách để thực hiện tiếp thị trong ngành công nghiệp phòng tắm. Bạn có thể phát tờ rơi, treo băng rôn, bán hàng qua Zalo, Facebook hay tham gia chào giá.

Tuy nhiên, một trong những bước để mở một cửa hàng phòng tắm với hoạt động marketing cửa hàng hiệu quả là thiết kế một Website. Bởi vì bạn có thể nhanh chóng kiểm tra thông tin sản phẩm của tất cả các sản phẩm thông qua trang web và giá bán trực quan. Đặc biệt, khách hàng có thể tham khảo sản phẩm hoặc liên hệ tư vấn trước khi đến cửa hàng xem hàng. Từ đó nâng cao khả năng hoàn thành doanh số trong bán hàng.

Enic là công ty đến từ Singapore chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thiết bị vệ sinh, phòng tắm thông minh mang đến sự tiện nghi và nhiều tính năng hiện đại ấn tượng.

Khách hàng đến với Enic sẽ có cơ hội tiếp cận tất cả các sản phẩm thiết bị vệ sinh chất lượng dành cho phòng tắm và nhà vệ sinh như bồn cầu, tủ phòng tắm, chậu rửa, sen vòi, thùng rác và nhiều mặt hàng khác. Các sản phẩm phòng tắm ngày nay được nâng cao công nghệ, chức năng và tiện ích hiện đại nhằm nâng cao trải nghiệm sống.